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XX【預發】蘇貞昌逆勢拿下新北　鮮活空戰與多元政策是致勝關鍵

仇佩芬 2018年11月24日 20:00:00

從4月25日接受徵召，到11月24日贏得選舉，「老縣長」蘇貞昌用7個月時間，為民進黨拿下睽違13年的新北市。（攝影：張文玠）

蘇貞昌倒吃甘蔗助綠拿下新北　「選舉教科書」立典範

從4月25日接受徵召，到11月24日贏得選舉，「老縣長」蘇貞昌用7個月時間，為民進黨拿下睽違13年的新北市，與基隆、桃園和新竹的「區域聯防」，更對首都台北形成包圍圈，為民進黨在2020總統大選的北台灣開創堅實基地。蘇貞昌在此役中雖是年紀最長的候選人，卻以新穎的選戰策略，在文宣、網路傳播，以及政見擬定等層面成功吸引選民，在強調互動的網路時代，為民進黨下一場全國性大選提供堪稱「選舉教科書」的範例。

蘇陣營幕僚指出，蘇貞昌投入選舉時，選舉團隊評估侯、蘇勝算大約是7比3，蘇貞昌明顯處於挨打的局面。然而隨著蘇貞昌依自己的節奏推出政見，搭配影片、活動及網路文宣，持續累積聲量，民調也開始逐步成長。當侯友宜在10月突然轉向同意將政見會改為辯論會，而朱立倫也開始對蘇貞昌發動攻擊，蘇陣營更加確定態勢已經開始逆轉了。

未爽快接下辯論戰帖　「怯戰」成侯友宜落選關鍵

探討蘇貞昌怎麼贏的，不如先問侯友宜是怎麼把一局穩贏的棋下到輸。蘇陣營幕僚指出，最直接的因素應該是侯友宜一再抗議辯論，留下鮮明的怯戰、避戰印象；而當他突然同意辯論，卻發生朱立倫提前外洩提問人名單等疑雲，難免讓選民有「比賽不公平」的觀感。

而在選戰起跑之際，侯友宜與韓國瑜合拍廣告，原意是想藉侯在新北的「火車頭」地位拉抬韓國瑜。不料隨著韓國瑜形成旋風，藍營的關注力和資源完全向高雄集中，加上侯友宜原本有意「打冷」，在藍營選情走高之際，「侯友宜不見了」，等到最後關頭，侯陣營想在短時間內炒熱選情早就為時已晚。

蘇陣營幕僚指出，侯友宜敗選最直接的因素應該是一再抗議辯論，留下鮮明的怯戰、避戰印象。（攝影：張哲偉）

蘇陣營勝選關鍵：政策擬定採分眾策略

侯友宜陣營的策略錯誤，只是蘇貞昌勝選的助力之一。蘇貞昌對新北市政的熟悉，加上團隊在政見擬定和宣傳上採取的分眾策略，才是勝選的核心因素。

競選團隊分析，蘇貞昌在台北縣長任內固然有不少政績，但40歲以下的選民卻大多沒有印象；因此針對這個年齡層的選民打造他們需要的政策，才能有效吸引「新的支持者」，例如蘇貞昌的「扶老攜幼三關心」，就是這種想法之下提出的政策。

幕僚指出，要爭取40到20歲世代的支持，不僅要「想得年輕」，更要提出解決年輕世代問題的方法；蘇貞昌針對上有父母、下有幼兒的年輕世代提出「扶老攜幼」政策，並以此為主題，提出將位在板橋市中心、多年來僅做為停車場的空地建成親子體驗館，更在新北辦了8場「玩趣總動員」親子活動，平均每場吸引1萬名父母參加。活動現場雖然沒有選舉口號或標語，但「過去沒有人為他們提出這樣的政策」成為這一系列活動最大的反饋，也成為蘇貞昌勝選的關鍵選票。

幕僚指出，要爭取40到20歲世代的支持，不僅要「想得年輕」，更要提出解決年輕世代問題的方法；圖為「玩趣總動員」親子園遊會所攝。（蘇貞昌競選辦公室提供）

除了針對世代提出的政策，分眾策略也顧及傳統全面性政見無法觸及的小型利害團體。幕僚私下舉例，有幾次在車隊掃街的臉書直播中，有新住民用越南語和印尼語留言，感謝蘇貞昌提出新住民政策；而這樣的少數族群，過去在選舉中根本沒有人特別關注。

幕僚分析，包括新住民、動物保護、ACG等小型的群體，看似人數不多，然而在網路時代，他們背後其實存在更大的群體，凝聚力比一般群體更強；蘇貞昌藉由與這些小型團體互動接觸，提出與他們關切的政見，自然能夠打動這群選民，也符合蘇陣營「一票票爭取」的想法。

網路空戰營造鮮活形象　成功化解高齡參選致命傷

而蘇貞昌確定參選之際，71歲的「高齡」本應是致命傷，然而蘇貞昌及團隊卻憑藉多樣化的文宣和網路互動，讓蘇貞昌成為玩得最開的候選人。從俏皮的形象打造，到宣傳影片拍攝，都開創了新的風格，連車隊掃街的臉書直播，從畫面上的人偶、路線動畫，到小編帶動觀眾氣氛，最後幾天甚至玩到在直播畫面上「放煙火」，直播觸及高達20萬人次，在選戰最後幾天連被認為網路選戰第一人的柯文哲都開始仿效。

幕僚透露，蘇貞昌在非政治界有不少好友，雖未公開表態支持，但為團隊帶來很多非傳統的文宣「玩法」，「最重要的是，蘇貞昌願意讓我們這樣玩」，反而藉由年紀的反差，打造了「年齡大不是問題，思想新才是重點」的形象。

雖然一再被對手攻擊年紀大，但幕僚坦言，蘇貞昌的驚人體力常常讓團隊的年輕人都直呼跟不上；每天的公開行程幾乎都從早上7點開始，連主跑的媒體都叫苦不迭，對蘇貞昌拚勁過人的印象，自然也反映在報導之中，逐漸給選民留下老縣長並不老的印象。

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