2018年最大宗「首次公開發行」(IPO)倒數中!據《路透》(Reuters)18日引用不具名消息來源報導,中國智慧型手機製造商「小米」極有可能於今年進行IPO,市值預估高達1000億美元,成為中國4年內上市規模最大的科技公司,創辦人雷軍有機會打敗騰訊創辦人馬化騰(453億美元)、阿里巴巴創辦人馬雲(390億美元)躍升中國首富。
程式設計師出身的雷軍,在短短8年內,將「小米」帶向全球最受矚目的超新星公司。《南華早報》(South China Morning Post)日前專訪雷軍,分享了他的終極目標:「我最想實現的目標是,顧客可以閉上眼睛選購我們的手機,因為小米絕對是最高品質、但最便宜的手機。」
雷軍於2010年創立小米,登場不久即招募了1萬5000名員工,至今締造銷售額超過160億美元的亮眼成績。小米手機以低廉價格在市場上占有一席之地,2014年時市值就高達450億美元,「我在40歲的時候創立小米,而在創立之前,我腦中就已經構思好90%的商業模式了。」雷軍說。
不過,許多人好奇:如此低價位的手機,是如何為公司帶來收益的?雷軍笑著分享他的「反直覺」成功公式:「不要貪心!」雷軍表示,小米在手機銷售上的利潤不超過1-2%,「但我希望消費者在選購我們的商品時是毫不猶豫的,我甚至考慮將這句話寫入公司的章程之中。」雷軍表示,「我們要遏止市場貪婪的趨勢,並贏得消費者的絕對信任。」
這樣的銷售策略可謂出奇制勝,根據市調機構canalys報告,小米在全球智慧型手機第二大市場的印度奪得銷售龍頭,於2017年第4季售出超過860萬支手機,市佔率達27%,結束三星(Samsung)在印度市場6年來的制霸。小米手機較同類型手機大廠便宜約50%,但卻仍澆不熄投資者的熱情,雷軍指出關鍵在於:「高收益的付費網路服務」。
「我把它稱之為新經濟的鐵人三項:小米製造硬體與零件,再透過電子商務販售,最後在網上提供服務。」雷軍解釋,「我們以合理的價格販售智慧型手機,但如果您使用我們的瀏覽器,在小米手機上收看串流影音,或使用我們的網路服務,我們就賺錢了。」
「硬體製造對小米來說只是手段,目的是要成為一家透過網路服務營利的公司。」產業顧問公司國際數據資訊(IDC)分析師考爾(Kiranjeet Kaur)表示。國際研究暨顧問機構「高德納」(Gartner)研究總監呂俊寬則說,「小米勢必建立網路服務的,因為薄利多銷的風險太高了。」他認為,「如果小米在一、兩款機型上故障、或是供應鏈出現問題,小米將再次陷入危機。」
雷軍指出,隨著公司知名度提升,智慧型手機的收益比例將逐漸降低。從肩頸枕頭、圓珠筆、家電、空氣清淨機到進駐印度設廠造車,雷軍希望能打造超過300種不同的品牌商品。
不過《南華早報》指出,小米目前70%的收益依舊來自已推出的7款智慧型手機、20%來自合作廠商生產的家電用品,只有10%來自網路服務。考爾分析,「目前來看,透過手機賺錢仍然是小米維持營運的方式,而且在達成以網路服務獲利前前至關重要。」
《南華早報》指出,雷軍「低價位手機」的理念為他帶來了許多「志同道合」的人才。幾位曾與雷軍合作的投資者向《南華早報》分享,「他這個人果斷、熱情,最重要的是,他想要洗刷中國製造商生產低廉、低質量、山寨展品的恥辱。」
高通(Qualcomm)大中華區總裁王翔曾說過:「三星、LG以5000人民幣銷售手機,而且還是用最便宜的技術的時候,小米用的是最昂貴的規格。」就是這樣的理念,讓王翔2015年毅然帶著數10名工程師離開高通、空降小米副總裁。
印度第2大IT公司「印孚瑟斯」(Infosys)共同創辦人墨西(Narayana Murthy)曾說,「看看小米,我發現它並沒有比其他品牌來的差,但卻相當物超所值,所以為什麼我要花10倍價錢去買其他手機呢?」
此外,前谷歌團隊高層的跋拉(Hugo Barra)也曾加入小米擔任國際業務副總裁。王翔說,「他把理念賣給了我們,讓我們變成小米的粉絲。」
據報導,2016年小米銷售成績不佳,華為、OPPO、Vivo皆超越小米。雷軍表示,2018年將重擬策略,並立下目標要在10季內重回中國市場第一。此外,雷軍坦言:「我沒有興趣成為賈伯斯(Steve Jobs)第二或是貝佐斯(Jeff Bezos)第二,我認為小米的商業模式與它們截然不同,即使我們吸收了一些特色。我認為,最終小米的商業模式將會是我們的創新。」
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